Aflevering Zomerserie - Oprah Winfrey Is One Handshake Away Voor Het Rotterdamse Somnox

Hoe kun je als kleine Nederlandse scale up Oprah Winfrey als klant krijgen? Julian Jagtenberg van Somnox wil mensen goed laten slapen en heeft daarvoor een speciaal kussen ontwikkeld. In deze podcast van Wereldveroveraars vertelt hij over zijn avonturen in Amerika, die hem zelfs tot Oprah Winfrey brachten.   ‘Het is een kussen dat je vasthoudt voor het slapengaan of tijdens het slapen zelf. Het simuleert een langzame ademhaling, waardoor je ontspant en gemakkelijker in slaap valt', legt Julian uit. De technologie van Somnox heeft niet alleen een kalmerend effect, maar kijkt ook naar de ademhaling en slaappatronen van de gebruiker. Luister ook: Doorbreken op de grootste techbeurs ter wereld De Amerikaanse markt heeft altijd een grote aantrekkingskracht gehad voor Somnox. 'Onze missie is om 100 miljoen mensen te helpen beter te slapen, en de meeste van die mensen bevinden zich niet in Nederland', aldus Julian. ‘Daarom moesten we de grenzen over en specifiek naar Amerika, omdat het een enorm probleem is daar.’  Netwerken is alles Het betreden van de Amerikaanse markt bleek echter geen eenvoudige taak. Julian vertelt over de uitdagingen die ze tegenkwamen, waaronder importtarieven en certificeringskwesties. Ze begonnen eerst via distributeurs, maar dat werkte niet zo goed. ‘Ons product is zo nieuw en uniek dat er geen vergelijkbare producten in de winkels waren. De distributeurs begrepen het niet en konden het niet goed uitleggen aan de consumenten.’  En dus moet je een goed netwerk hebben, en soms een beetje geluk. ‘Ik was bij de CES-beurs en op basis daarvan kreeg ik een belletje van Peter Diamandis, een futurist en biohacker. Hij nodigde me uit om de Somnox in de slaapkamers te leggen bij een conferentie die hij organiseerde voor miljardairs en miljonairs. En ik mocht daar een lezing geven. Daaruit zijn weer contacten gekomen met bijvoorbeeld Will Smith of Oprah Winfrey.’  Het laat zien hoe belangrijk het is om in Amerika de juiste mensen te kennen. ‘De hele Amerikaanse markt is gebaseerd op netwerken. Je moet daar mensen kennen om ergens binnen te komen.’  See omnystudio.com/listener for privacy information.