Onze salesbaas van vandaag heeft een wetenschap gemaakt van het in kaart brengen van de klantbehoeften in de branch van netwerkcomponenten in de IT. Hij is verantwoordelijk voor de verkoop van netwerksoftware voor de wereldwijde marktleider in routers en switches. In dit gesprek hebben we het over de kern van solution selling, customer succes en het belang van productkennis. En vandaag deelt hij met ons het geheim van de behoefteanalyse die hij succesvol toepaste bij meer dan 200 van zijn topklanten. Een schoolvoorbeeld van klantbetrokkenheid en vakmanschap. Hij startte zijn carriere bij de helpdesk van een lokaal waterbedrijf, maakte de stap naar sales engineer networking en runde de business development tak bij Compstor. Inmiddels werkt hij al meer dan 13 jaar voor zijn huidige werkgever, waar hij verantwoordelijk is voor de softwaretak voor de EMEA regio, waar hij leiding geeft aan 40 softwarespecialisten en onderhoudt een community van 220 promotors van de software voor networking. Onze gast: (9) Steven Heinsius | LinkedIn Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Bonana Scaling Up: www.bonana.com Salestraining organiseren? Bel met 0687608311
Gemaakt door: Josef Stevens en Bas Resink Eerste aflevering: 10-04-2022
De podcast Salesbazen heeft in totaal 179 afleveringen
Maker: Josef Stevens en Bas Resink Datum: 28-10-2024
Maker: Josef Stevens en Bas Resink Datum: 11-11-2024
Disclaimer: De podcast (artwork) is geembed op deze pagina en is het eigendom van de eigenaar/ maker van de podcast. Deze is niet op enige wijze geaffilieeerd met Online-Radio.nl. Voor reclamering dient u zich te wenden tot de eigenaar/ maker van deze podcast.