Aflevering Zomerserie - ‘Gaan Met Die Banaan’ Werkt Niet In Frankrijk

Het ligt zo dichtbij, en toch is het een wereld van verschil. Frankrijk blijkt in Wereldveroveraars keer op keer een van de moeilijkste landen om zaken te doen. Het cultuurverschil tussen de assertieve Hollanders en de relaxte Fransen blijkt gewoon enorm. Ook Evert Alink van Dovideq Medical heeft dat gemerkt. ‘We begonnen heel Hollands, hop aan de slag. Maar dat werkte totaal niet.’  Dovideq Medical maakt testapparatuur voor bijvoorbeeld endoscopen. In het ziekenhuis wordt een endoscoop in het lichaam ingebracht, bijvoorbeeld bij een kijkoperatie. Na gebruik moet die goed schoongemaakt en getest worden voordat het apparaat weer opnieuw gebruikt kan worden. Dovideq ontwikkelt automatische systemen waarmee zo'n endoscoop in een minuut getest kan worden. Het bedrijf is wereldwijd actief, maar Frankrijk bleek het grootste struikelblok. Gaan met die banaan ‘We hebben het eerst geprobeerd met een distributeur in Frankrijk', vertelt Evert Alink in deze aflevering van Wereldveroveraars. ‘Echt op zijn Hollands. Dus we hebben een goed gesprek gehad, en daarna was het “jongens, aan de bak”. En toen kwam er niet veel uit, want dat werkt daar totaal niet. Wij komen uit Deventer, dat is gaan met die banaan. Maar je moet dus echt onderdrukken om het constant over de inhoud te hebben. Je moet ook gewoon leuke gesprekken hebben.’ En natuurlijk zorgen dat je mails niet in het Engels zijn, maar in het Frans.  Luister ook: Op handelsmissie naar België Dat humor over de grens moeilijk is, heeft Dovideq ook gemerkt. Ze maakten een complete over the top promotiefilm alsof het een Hollywood blockbuster was. ‘Op die manier willen we van het grijze-pakken-imago af komen, dat er toch wel een beetje is in de wereld van de medical devices. Maar in sommige landen hebben we te horen gekregen dat ze hiermee niet bij hun klanten kunnen aankomen.’  En dus volgde er onder andere voor Zwitserland en het Verenigd Koninkrijk een andere variant op de video. Heel strak en zakelijk, bijna saai. ‘Die andere was te Hollywoord voor ze.’  Of de Fransen nog een beetje konden lachen met Evert Alink van Dovideq Medical hoor je in deze podcast.  See omnystudio.com/listener for privacy information.