Aflevering #87 - Verkoop Van Abonnementen

Wat komt er kijken bij de verkoop van abonnementen? Tegenwoordig is alles as-a-service maar wat zegt dit precies over het verkoopvak en wat vraagt dit van een verkoper? Kan de échte verkoper hiermee nog uit de voeten? Allemaal interessante vragen die wij beantwoorden vanuit de transitie, die wij in de afgelopen 20 jaar hebben zien ontstaan richting abonnementen. Organisaties moeten zich aanpassen en verkopers moeten snappen dat ze niet meer closen op specificaties, producten en deal value maar dat er een partnership wordt gesloten, waarbij de handtekening het vertrekpunt vormt en customer experience en support ook cruciaal zijn in de klantreis. Tot slot bespreken we nog de rol van AI in dit geheel. Wat denk jij: hoe snel zal AI volledig geïntegreerd zijn in het salesproces waardoor veel mensen overbodig zijn? Laat het weten in de comments of stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.