Aflevering #79 - De Psychologie Van Verkoop

Samen met Ruben Kooy van Akerendam nemen we de psychologie van diverse aspecten van verkoop door. Uiteraard de waarde van rapport, maar ook oplossingsgericht beïnvloeden, de psychologie van weerstand, koude acquisitie, eerste indruk en natuurlijk onderhandelen. Als je op zoek bent naar een verdieping van commerciële processen, dan zijn deze 51 minuten stuk voor stuk de moeite waard. Ruben kan heel helder uitleggen wat er speelt in ons brein en hoe belangrijk een face to face meeting is bijvoorbeeld. Akerendam helpt commerciële teams met assessments, teamontwikkeling en leiderschapsontwikkeling, gebaseerd op psychologische inzichten. Een wetenschappelijke benadering waarmee ze zorgen voor betere prestaties en duurzame groei. De boeken die worden genoemd: - The trusted advisor - The challenger sale Heb je vragen of opmerkingen voor ons of Ruben, laat het gerust weten en stuur een e-mail naar contact@verkoopisalles.nl.