Aflevering Veel Leads, Te Weinig Deals

Veel leads, weinig deals. Dan lekt je verkoop niet weg bij marketing, maar in het gesprek. - Waarom een offerte vaak het afvoerputje van jouw gesprek is - Hoe gratis advies je lead volpraat en de deal dooddrukt - Waarom "het ligt aan de prijs" meestal een aanname is - Hoe je jezelf saboteert door schuld buiten het gesprek te leggen Het echte probleem zit niet in je leads, je website of je campagnes. Die aanvragen komen namelijk al binnen. Het gaat mis in hoe het gesprek wordt geleid. Te veel uitleg. Te veel advies. Te weinig regie. Daardoor verschuif je verantwoordelijkheid naar een offerte die nooit gaat sluiten wat jij in het gesprek had moeten vastzetten. Voor bedrijven met veel leads en structureel te weinig gesloten deals. Zoekzin: waarom bedrijven met veel leads toch te weinig deals sluiten Hoofdstukken 00:00 - Veel leads, toch te weinig deals 02:06 - Een offerte hoort geen beslissing te dragen 05:19 - Te veel uitleg sloopt de luisterenergie 07:58 - Het gesprek gaat structureel fout 10:10 - Aannames over prijs houden je blind 13:18 - Sales is simpel, als je het recept snapt 16:15 - Leads zijn niet het probleem 19:06 - De datingvergelijking maakt het pijnlijk duidelijk sales, conversie, leads, deals, opvolging, besluitvorming, closing, sales gesprekken, omzet, commercieel leiderschap, pipeline, lead opvolging, offertes, offerte opvolging, verkoopproces, sales training