Aflevering Je Salesteam Praat Te Veel. Daarom Verlies Je Deals. - 360Start.Nl

Plan een kennismaking.Bekijk 360start.nl en kies een moment.https://360start.nlVeel leads. Weinig deals.Dan is het meestal geen marketingprobleem.Het is opvolging, luisteren en besluitvorming.De regel is simpel: je luistert om door te vragen.Niet om je reactie alvast klaar te zetten.Wie te snel gaat pitchen, zet de verdedigingsmuur omhoog.In B2B werkt het zo:- Stel hoe- en waarom-vragen.- Krijg het hele plaatje.- Reken uit wat het kost om niets te doen: omzetverlies.- Werk in stappen door je pipeline.- Prijs komt pas als het probleem en de oplossing helder zijn.Zonder proces ga je van “wat kost het?” naar “deal” en snij je jezelf in de vingers.Je krijgt die tweede kans bijna nooit.Tijdstempels00:00 - Luisteren om door te vragen01:50 - Hoe- en waarom-vragen die verdieping geven05:23 - Kwalificeren: omzet, dealwaarde, leadvolume07:46 - Leads, kanalen, intentie en wie verkoopt er10:01 - Wat kost niks doen: terugrekenen naar waarde14:19 - Bedrijven doen dingen “omdat het altijd zo ging”18:02 - Keuze aan het einde: ja of nee is allebei goed20:54 - Proces in stappen: niet van stap 3 naar stap 8 Tags: b2b sales, salesteam, pipeline, opvolging, besluitvorming, conversie, forecast, omzetverlies, salesproces, kwalificatie, discovery call, doorvragen, luistervaardigheid, closing rate, dealwaarde, bezwaren, prijsstrategie, consultative selling