Aflevering Neuromanagement Voor Sales - Sven Gall

Onze salesbaas van vandaag zegt dat hij maar weinig weet over sales. Maar dat is volgens mij een strak staaltje van cognitieve dissonantie, als ik zijn verhaal goed heb begrepen. Hij is namelijk een specialist op gebied van neuropsychologie voor zakelijke toepassingen. Hij kan mij vertellen wat klanten op het dieptste niveau triggert en hoe zakelijke beslissingen werkelijk tot stand komen. En is dat niet wat we allemaal willen weten in sales? Het gesprek ging over comformation bias, of het ja-ritme in sales, het spelen met schaarste, over de mythe van succes, het geheim van drive en het verlangen naar succes. Hij is veranderkundige binnen internationale organisaties, studeerde aan de Messachussets Institute of Technology, en is de auteur van het boek Neuro-management, dat op de bestseller lijst staat bij managementboek.nl. Het gesprek klinkt bij vlagen als een titanenstrijd tussen twee beroepsnerds, maar je onderbewuste wordt langzaam meegenomen in een sierlijke dans van twee prille ideologen die elkaar ontmoeten op het hoogste podium.  ***SALESTRAINING, BEL 0687608311*** Onze gast: (7) Sven Gall | LinkedIn Website: www.neuro-management.nl Onze presentator: (99+) Josef Stevens | LinkedIn Redactie: josef.stevens@salesbazen.com Onze adverteerders: Bonana: www.bonana.com Salestraining organiseren? Bel met Josef: 0687608311