Aflevering “Maar Hoeveel Uur Krijg Ik Dan Voor Die Investering?” - 06

Soms heb je klanten die je in een salesgesprek om alle details van je aanbod vragen. Hoeveel uren ze precies van je krijgen, wat exact inhoud is van de strategiesessies, de volgorde…you name it. Zodra je in details verzand raakt, verandert de dynamiek in je gesprek. De klant stelt nóg meer vragen en in zijn stem klinkt vertwijfeling door na het horen van je antwoorden. Als ondernemer loop je het risico de klant hier te willen overtuigen. En daarmee slaat de energie in het gesprek volledig om en koers je af op de welbekende zin: 'ik ga er even goed over nadenken.' Hoe ontsnap je uit deze dynamiek en zet je opnieuw koers richting een volmondige JA van je klant? Ik zeg altijd: het hoofd heeft alle vragen, het hart heeft het antwoord. Klaar voor jouw sterkste aanbod óóit en fantastische salesgesprekken? Plan je call hier.